Yrityspalveluseteleitä myönnetään mikro- ja pienyrityksille (työntekijämäärä 1-49 henkilöä), joiden kotipaikka on Lahti ja joilla on kiinteä toimipiste Lahdessa, ja jotka eivät ole saaneet yrityspalveluseteliä vuosien 2019-2025 hauissa.

• Myynnin ja markkinoinnin yrityspalvelusetelin suuruus on 5 000 euroa (alv 0 %) ja omavastuu 2 000 euroa. 
• Myynnin ja markkinoinnin yrityspalvelusetelin tulee tarjota yritykselle merkittävää tukea yrityksen kehittämiseen ja uudistumiseen: sitä ei ole tarkoitettu mainonnan tai verkkosivustojen toteutuksen rahoitukseksi. 
• Myynnin ja markkinoinnin yrityspalveluseteleiden hakuaika on 10.4. – 29.4.2026. 

Rocovo Oy on valittu palvelusetelituottajaksi ja tarjoamme yrityksille seuraavia palvelupaketteja

1. Ulkoistettu myynti- ja markkinointipäällikkö

Monella yrittäjällä on hyvä käsitys siitä, mitä pitäisi tehdä, mutta arjen pyörittäminen syö kaiken ajan ja energian. Ulkoistettu markkinointi- ja myyntipäällikkö auttaa mm. priorisoimaan, aikatauluttamaan ja varmistaa, että suunnitelmat etenevät käytäntöön.

Laadimme yritykselle markkinointisuunnitelman sekä tarvittaessa someen sisältösuunnitelman.

• Aloitustyöpajassa kirkastetaan kohderyhmät ja ydinviestit eli  määritellään, mitä yritys viestii ja kenelle.
• Määrittelemme markkinoinnin kanavat, tone of voicen sekä tavoitteet ja budjetin.
• Opastamme hyödyntämään tekoälytyökaluja myynnissä, markkinoinnissa ja sisällöntuotannossa.

Tämän jälkeen alkaa 4 kuukauden tukijakso

• Kuukausittainen suunnittelupalaveri: Käydään läpi edellisen kuukauden tulokset ja suunnitellaan seuraavan kuukauden käytännön markkinointitoimenpiteet yhdessä
• Jatkuva sparraustuki koko jakson ajan: Konsultaatiota puhelimella tai sähköpostilla. Yrittäjä ei jää yksin päätösten ja käytännön kysymysten kanssa.

Palvelu sopii yrittäjälle/yritykselle, joka tekee itse mutta kaipaa apua ison kuvan selkeyttämiseen sekä tukea ja sparrausapua suunnitteluun ja käytännön tekemiseen.

2. Markkinointistrategia

Rakennamme yritykselle/uudelle tuotteelle tai palvelulle tulevaisuuden kestävän markkinointistrategian sekä konkreettisen toimenpidesuunnitelman ja vuosikellon, joiden avulla strategiaa lähdetään toteuttamaan. Lisäksi opastamme tekoälytyökalujen hyödyntämisessä myynnissä, markkinoinnissa ja sisällöntuotannossa.

• Teemme kattavan trendianalyysin yritykseen ja toimialaan vaikuttavista trendeistä ja rakennamme tulevaisuuden skenaarioita
• Rakennamme tulevaisuuskestävän markkinointistrategian
• Kirkastamme ydinviestit ja markkinoinnillisen tarinan
• Teemme budjetin ja resurssisuunnitelman ja määrittelemme markkinoinnin tavoitteet ja mittarit
• Teemme konkreettisen toimenpidesuunnitelman ja vuosikellon markkinoinnille (kanavat, kohderyhmät, tuotteet/palvelut ja viestit)
• Teemme somen sisältösuunnitelman 3 kuukaudeksi eteenpäin

Lopputuloksena sinulla on selkeä markkinointistrategia, joka tukee liiketoiminnan tavoitteita. Konkreettinen strategiadokumentti ja toimenpidesuunnitelma auttavat toteuttamaan strategiaa käytännössä.

3. Myynnin kasvupaketti

Myyntistrategia antaa toiminnalle suunnan ja auttaa kohdistamaan myynnin resurssit tehokkaasti. Tarkkaan mietitty strategia auttaa myös päivittäisessä päätöksenteossa. Myynnin pelikirja on yhtenäinen toimintamalli, joka varmistaa tehokkaan ja tuloksellisen myyntityön.

• Rakennamme selkeän myyntistrategian. Kirkastamme kohderyhmät, kanavat ja sen mitä myyt kenelle ja miksi. Kiteytämme ydinviestit ja myyntitarinan sekä asetamme konkreettiset tavoitteet ja mittarit myynnille.

• Rakennamme konkreettisen myynnin pelikirjan, joka tuo strategian arjen tasolle. Kuvaamme myyntiputken vaiheet ja toimintamallit sekä rakennamme käytännön myyntityökalut kuten myyntispiikit ja kalvot.

• Opastamme, miten tekoälyä voi hyödyntää myyntityössä. Saat konkreettiset työkalut ja kehotteet prospektointiin, asiakasviestintään ja myyntimateriaalien tuottamiseen. Teet enemmän, nopeammin ja pienemmällä vaivalla.

• Varmistamme, että investointisi tuottaa tulosta. Noin kuukauden kuluttua pidämme seurantapalaverin, jossa käymme läpi ensimmäiset kokemukset ja hienosäädämme strategiaa ja pelikirjaa tarvittaessa. Saat konkreettiset seuraavat askeleet ja varmuuden jatkaa omatoimisesti.

Myynnin ja markkinoinnin kehittämissuunnitelma

Jokainen palvelupaketti sisältää yritykselle räätälöidyn myynnin ja markkinoinnin kehittämissuunnitelman, joka toimii käytännönläheisenä ohjenuorana liiketoiminnan kasvattamiseen.

Työ toteutetaan yhteisessä työpajassa, jossa tehdään yrityksen nykytilan analyysi, kirkastetaan tavoitteet sekä suunnitellaan konkreettiset kehitystoimenpiteet.

1. Analysoimme yrityksen nykyisen myynnin ja markkinoinnin tilanteen 
2. Tunnistamme keskeiset kasvun esteet ja mahdollisuudet
3. Määrittelemme selkeät tavoitteet myynnille ja markkinoinnille
4. Rakennamme konkreettisen etenemissuunnitelman

Autamme tarvittaessa palvelupaketeistamme kiinnostuneita yrityksiä hakemuksen täyttämisessä.

Ota yhteyttä, niin kerromme miten voimme auttaa yritystäsi kasvamaan.

Lue lisää yrityspalveluseteleistä Ladecin sivuilta ja tutustu hakuohjeisiin.

Piia Kallio

Puh. 040 727 2651

piia.kallio@rocovo.fi

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Lahden yrityspalvelusetelit nyt haettavissa julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Mutta mikä on oikea ratkaisu? Pitäisikö palkata markkinointijohtaja?

Monelle pk-yritykselle se ei yksinkertaisesti ole järkevää. Kokeneelle työntekijälle on maksettava tuhansia euroja palkkaa sivukuluineen ja rekrytointiprosessi vie aikaa ja rahaa. Ja onko sille henkilölle sitten töitä kokoaikaisesti?

Tähän ongelmaan on kustannustehokas ja joustava ratkaisu: ulkoistettu markkinointi- ja myyntijohtaja.

Kyse ei ole siitä, että joku tulee tekemään somepostauksia tai painattamaan esitteitä. Ulkoistettu markkinointijohtaja on strateginen kumppani. Hän sparraa kanssasi isot linjat, auttaa priorisoimaan oikeat toimenpiteet ja pitää huolen siitä, että markkinointi tukee liiketoimintasi tavoitteita. Hän on henkilö, joka katsoo yrityksesi markkinointia ja myyntiä kokonaisuutena ja auttaa rakentamaan siitä suunnitelmallista ja tuloksellista. Kokenut asiantuntija, joka auttaa viemään yritystäsi eteenpäin.

• Ulkoistettu markkinointikumppani suunnittelee, auttaa ja sparraa
• Suunnitelmallisuus säästää rahaa ja aikaa
• Ulkopuolinen näkökulma paljastaa sokeat pisteet
• Joustava ja kustannustehokas malli: niin paljon tukea kuin tarvitset, juuri silloin kun tarvitset
• Sopii erityisesti yrittäjälle/yritykselle, joka tekee itse mutta kaipaa rakennetta ja tukea

Kenelle ulkoistettu markkinointi- ja myyntijohtaja -palvelumme sopii?

Rehellisesti sanottuna tämä palvelu ei sovi kaikille eikä sen tarvitsekaan. Ulkoistettu markkinointijohtaja on parhaimmillaan kahdessa tyypillisessä tilanteessa.

1. Yrittäjä hoitaa markkinoinnin itse kaiken muun työn ohessa. Julkaisee someen silloin kun muistaa, vastaa yhteydenottoihin ja ehkä pyörittää mainontaa hieman. Tässä tilanteessa ulkoistettu markkinointiresurssi tulee auttamaan tekemisen priorisoinnissa, mitä, missä järjestyksessä ja milloin toimenpiteitä pitäisi tehdä. Käytännössä hän tuo tekemiseen rakenteen ja sparraa ja tukee yrittäjää käytännön tekemisessä.
2. Yritys, jossa on jo joku hoitamassa markkinoinnin käytännön tekemistä, mutta markkinointijohtajan palkkaaminen ei ole vielä ajankohtaista. Tarvitaan siis joku, joka miettii strategiaa ja johtaa kokonaisuutta, mutta ei vielä kokopäiväisesti.

Parasta tässä mallissa on joustavuus. Tukea saa juuri sen verran kuin tarvitaan; enemmän kasvuvaiheessa, vähemmän silloin kun arki sujuu. Ja jos olet yrittäjä, joka haluaa vihdoin saada markkinointiin selkeyttä ja suuntaa ilman täyspäiväisen johtajan kustannuksia, kannattaa ottaa tämä vaihtoehto vakavasti harkintaan.

Jos kaipaa apua markkinoinnin johtamiseen, ota meihin yhteyttä.

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Miksi pk-yritykseen kannattaa hankkia ulkoistettu markkinointijohtaja? julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Sitra jäsentää megatrendit viiden toisiinsa kietoutuvan teeman kautta: ihmiset, luonto, teknologia, talous ja valta. Jokainen näistä koskettaa suoraan yritysten toimintaa, tosin eri painotuksilla eri yrityksissä.

Teknologian murros on ehkä näkyvin. Tekoälystä on tulossa sähkön kaltainen yleisteknologia, ja murrosteknologiat, kuten kvantti- ja bioteknologia, ravistelevat kokonaisia toimialoja. Yrityksille tämä tarkoittaa kahta asiaa: tuottavuus- ja innovaatiopotentiaali on valtava, mutta samalla korostuvat osaaminen, eettisyys ja kyky ymmärtää teknologian systeemisiä vaikutuksia. Strateginen kysymys ei ole, otetaanko tekoäly käyttöön, vaan mihin päätöksiin se päästetään mukaan.

Talous kytkeytyy yhä tiiviimmin geopoliittiseen valtaan. Geotalous, protektionismi ja vaurauden keskittyminen muuttavat markkinoiden logiikkaa. Toimitusketjut, investoinnit ja teknologiset riippuvuudet ovat nyt myös turvallisuuskysymyksiä. Yritysjohdolle tämä merkitsee tarvetta monipuolistaa, varautua ja ymmärtää oma rooli osana laajempia arvoketjuja, ei vain kustannustehokkuuden vaan myös resilienssin näkökulmasta.

Luonnon kantokyky ei Sitran tulkinnassa ole enää vain vastuullisuusosio strategian lopussa, vaan keskeinen kilpailukykytekijä. Ilmastonmuutos, luontokato ja resurssien niukkuus pakottavat yritykset uudistamaan liiketoimintamallejaan. Ne, jotka kykenevät yhdistämään kestävyyden kannattavuuteen, eivät ainoastaan täytä vaatimuksia vaan he määrittelevät markkinat uudelleen.

Ihmisiin ja valtaan liittyvät megatrendit muistuttavat, että liiketoiminta tapahtuu aina yhteiskunnassa. Väestön ikääntyminen, eriarvoistuminen ja luottamuksen mureneminen vaikuttavat työvoimaan, asiakassuhteisiin ja legitimiteettiin. Yrityksiltä vaaditaan yhä enemmän kykyä osallistua yhteiseen tulevaisuuskeskusteluun ja rakentaa uskottavaa lupausta paremmasta huomisesta.

Sitran megatrendit eivät tarjoa valmiita vastauksia. Ne pakottavat kysymään: mihin oletuksiin strategiamme nojaa, ja ovatko ne vielä kestäviä? Yrityksille, jotka uskaltavat käyttää megatrendejä ajattelun haastajina eivätkä pelkkinä taustakalvoina, ne voivat olla ratkaiseva kilpailuetu rauhattomassa ajassa.

Miten yrityksessä voidaan hyödyntää megatrendejä?

Megatrendejä voi hyödyntää esimerkiksi tulevaisuuden skenaarioiden rakentamisessa ja visioinnissa. Yhdessä heikkojen signaalien tai villien korttien kanssa voi rakentaa mielenkiintoisia tulevaisuudenkuvia. Megatrendit on hyvä liittää myös toimintaympäristön analysointiin. Laajempi tarkastelu ympäröivästä maailmasta tuo uusia näkökulmia myös oman toimialan, asiakkaiden ja kilpailijoiden tilanteen analysointiin ja sitä kautta uutta näkemystä myös esimerkiksi yrityksen strategian muodostamiseen.

Mikäli haluat tutustua tarkemmin Sitran uusimpaan megatrendikatsaukseen, tässä on linkki Sitran sivuille:

Voit tutustua Sitran vuoden 2026 megatrendikatsaukseen tästä.

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Megatrendit auttavat ymmärtämään maailmaa julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Mitä skenaariot ovat?

Skenaarioita voisi kuvailla kertomuksiksi tulevaisuudesta. Ne eivät ole ennusteita, vaan pikemminkin tarinoita siitä, miten maailma voisi kehittyä erilaisten oletusten perusteella. Nämä oletukset voivat liittyä vaikkapa teknologian kehitykseen, taloudellisiin suuntauksiin tai yhteiskunnallisiin muutoksiin. Skenaarioiden avulla voimme tutkia ja arvioida mahdollisia tulevaisuuden tilanteita ja niiden vaikutuksia omaan liiketoimintaamme.

Mihin skenaarioita käytetään?

Yritysmaailmassa skenaarioita käytetään strategisen suunnittelun työkaluina. Niiden avulla yritykset voivat tunnistaa mahdollisia riskejä ja mahdollisuuksia. Skenaariot antavat yrityksille mahdollisuuden varautua erilaisiin tulevaisuuden kehityskulkuihin, olipa kyseessä sitten markkinoiden tai kuluttajien käyttäytymisen muutokset tai uudet teknologiat.

Skenaariot hyödyttävät tuote- ja palvelukehitystä, investointien kohdentamista, markkinointia ja myyntiä ja ne auttavat määrittämään esimerkiksi yrityksen kasvustrategiaa.

Miten skenaariomenetelmä toimii?

Skenaarioita voi tehdä ns. isosti, jolloin niiden tekeminen on monivaiheinen prosessi tai niitä voi rakentaa kevyemmin 2×2 -menetelmällä.

Skenaarioiden rakentaminen sisältää seuraavat vaiheet:

1. Tavoitteiden määrittäminen: Ennen skenaarioiden laatimista on tärkeää määrittää, mitä halutaan saavuttaa. Esimerkiksi markkinoiden kehityksen arviointi, uusien mahdollisuuksien tunnistaminen tai riskien hallinta.
2. Tiedon kerääminen: Skenaariotyö perustuu laajaan tietopohjaan, jota kerätään tilastoista, raporteista, haastatteluista, asiantuntijoilta ja muiden yritysten kokemuksista.
3. Muutosvoimien tunnistaminen: Tunnistetaan tekijät, jotka vaikuttavat eniten tulevaisuuden kehitykseen, kuten teknologia, talous, politiikka, demografia ja yhteiskunnalliset muutokset.
4. Skenaarioiden rakentaminen: Luodaan vaihtoehtoisia tulevaisuuden kuvia ja niihin johtavia kehityskulkuja. Menetelminä voidaan käyttää esimerkiksi trendianalyysiä tai skenaariotyöpajoja.
5. Skenaarioiden arviointi ja valinta: Arvioidaan ja vertaillaan skenaarioita, ja valitaan ne, jotka parhaiten tukevat tavoitteita ja soveltuvat jatkosuunnittelun pohjaksi.
6. Skenaarioiden jatkojalostus: Valitut skenaariot kehitetään yksityiskohtaisemmiksi kuvauksiksi niiden vaikutuksista liiketoimintaan. Näitä käytetään strategisen suunnittelun ja päätöksenteon tukena.

Kevyempi 2×2 -skenaariomenetelmä

2×2-skenaario on yksi yleisimmistä skenaariomenetelmistä. Se perustuu kahteen tärkeään muuttujaan tai tekijään, jotka vaikuttavat yrityksen tulevaisuuteen. Tämä tarkoittaa sitä, että skenaarioissa tarkastellaan kahta muuttujaa ja niiden ääripäitä. Näin syntyy käytännössä 4 erilaista skenaariota.

Esimerkiksi, jos yritys haluaa arvioida, kuinka hyvin sen tuote menestyy markkinoilla, sen 2×2-skenaario voisi perustua kahteen tärkeään muuttujaan: markkinoiden kasvuun ja kilpailijoiden määrään. Markkinoiden kasvua voidaan kuvata akselilla, jossa toisessa päässä on vahva kasvu ja toisessa päässä heikko kasvu. Kilpailijoiden määrää voidaan kuvata toisella akselilla, joka kuvaa markkinoiden kilpailutilannetta, jossa toisessa päässä on vähän kilpailua ja toisessa päässä on paljon kilpailua.

Näin syntyy neljä eri skenaariota, joihin yritys voi varautua ja suunnitella toimintansa niiden mukaisesti. Jokaisessa skenaariossa yritys voi tarkastella erilaisia toimintavaihtoehtoja ja arvioida, mitkä strategiat ovat tehokkaimpia.

2×2-skenaariot ovat yksinkertaisia ja helppoja ymmärtää. Ne myös auttavat yritystä keskittymään vain muutamaan tärkeään tekijään, jotka vaikuttavat sen tulevaisuuteen.

Skenaariot jatkuvan ennakoinnin välineenä

On hyvä muistaa, että skenaariot ovat aina vain arvioita tulevaisuuden kehityksestä, eivät tarkkoja ennusteita. Niitä on syytä tarkastella säännöllisin väliajoin uudestaan ja tarvittaessa päivittää niitä tai jopa tehdä uusia, jos maailma ympärillä on muuttunut paljon.

Skenaarioanalyysi auttaa yrityksiä tunnistamaan mahdollisia riskejä, haasteita ja mahdollisuuksia, jotka voivat vaikuttaa sen liiketoimintaan, ja auttaa yritystä kehittämään strategioita eri skenaarioihin vastaamiseksi. Näin yritys on valmiimpi kohtaamaan muutoksia ja pystyy varautumaan epävarmaan tulevaisuuteen.

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Ennakoinnin menetelmät: Skenaariot julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Markkinointi synnyttää kysyntää, rakentaa brändiä ja tukee myyntiä ja tuotekehitystä. Se ei ole taustatoiminto, vaan keskeinen osa liiketoiminnan ydintä.

Miksi markkinointistrategia on kriittinen kasvuvaiheessa?

Yrityksen elinkaaren eri vaiheissa markkinoinnin painopisteet muuttuvat:

• Aloittava yritys tarvitsee kirkkaan ydinviestin ja asiakasymmärrystä
• Kasvuyritys kaipaa skaalautuvia prosesseja, tehokasta liidinhankintaa ja erottuvaa brändiä
• Vakiintunut yritys rakentaa asiakasuskollisuutta, etsii uusia markkinoita ja hioo kilpailuetuaan

Hyvin rakennettu markkinointistrategia ohjaa panostuksia oikein ja auttaa välttämään resurssien hajauttamista tehottomasti. Markkinointistrategia lähtee aina liikkeelle yrityksen strategisista tavoitteista.

Mitä ulkopuolinen asiantuntija tuo markkinointistrategian rakentamiseen?

Tekoäly tarjoaa tehokkaita työkaluja sisältöjen tuotantoon ja analytiikkaan, mutta se ei korvaa inhimillistä kokemusta, näkemystä ja strategista ajattelua. Ulkopuolinen asiantuntija tuo mukanaan prosessiin:

• Uuden näkökulman ja kyvyn tunnistaa sokeat pisteet
• Laaja-alaisen kokemuksen eri toimialoilta
• Kyvyn yhdistää liiketoimintatavoitteet, asiakasymmärrys ja markkinoinnin keinot toimivaksi kokonaisuudeksi
• Rohkeuden haastaa, kyseenalaistaa ja kirkastaa suunnan, jota sisäisesti ei ehkä nähdä

Asiantuntijan tehtävä on auttaa rakentamaan toteuttamiskelpoinen, konkreettinen ja mitattava strategia, jonka avulla yritys pääsee tavoitteisiinsa.

Hyvä strategia ei jää paperille

On helppo tehdä sisältökalenteri tai ostaa mainoskampanja. Vaikeampaa on rakentaa markkinoinnista johdonmukainen osa liiketoimintaa, joka tukee myyntiä, ohjaa tuotekehitystä ja kasvattaa asiakasarvoa.

Tässä onnistutaan, kun markkinointistrategia rakennetaan yhdessä, liiketoiminnan tavoitteista käsin. Kun tavoitteet, kohderyhmät, viestit, kanavat ja resurssit on mietitty realistisesti, voidaan keskittyä toteuttamaan, mittaamaan ja kehittämään toimivaa markkinointi.

Onko teillä selkeä markkinointistrategia?

Jos tunnistat, että markkinointi ei vielä toimi suunnitelmallisesti tai sen tuotto ei ole selkeästi nähtävissä, voi olla aika ottaa ulkopuolinen asiantuntija avuksi.

Markkinoinnin suunnitelmallisuus ei ole vain isoja yrityksiä varten. Kasvu ei tapahdu sattumalta, se tehdään päätös ja toimenpide kerrallaan. Oikein rakennettu markkinointistrategia ei ole vain investointi markkinointiin, se on investointi koko liiketoiminnan tulevaisuuteen.

Tulevaisuuden ennakointi osana markkinointistrategiaa – miten pysyä askeleen edellä?

Markkinointi ei katso vain nykyhetkeä – sen tehtävänä on valmistaa yritystä tulevaan. Siksi vahva markkinointistrategia perustuu myös tulevaisuuden ennakointiin: trendien, asiakaskäyttäytymisen muutosten ja markkinadynamiikan ymmärtämiseen.

Ennakointi voi tarkoittaa esimerkiksi:

• Asiakastarpeiden ja odotusten muutosten havaitsemista ennen kilpailijoita
• Uusien teknologioiden ja kanavien arviointia – ei vain niiden käyttöönoton näkökulmasta, vaan niiden vaikutusta liiketoimintaan
• Skenaarioiden rakentamista, joiden avulla strategia ei perustu toiveisiin, vaan realistisiin vaihtoehtoihin
• Markkinatrendien analysointia: Mihin suuntaan ostokäyttäytyminen, vastuullisuus tai automaatio ovat menossa?

Ulkopuolinen asiantuntija tuo prosessiin metodiikan ja rakenteen, jonka avulla tulevaisuuden ennakointia käytetään aktiivisesti strategian muotoiluun.

Strategia, joka kestää muutoksen

Yritykselle on tärkeää kyky nähdä muutos ajoissa ja valmistautua siihen. Siksi markkinointistrategia ei voi olla vain nykytilan kuvaus, vaan sen on vastattava kysymykseen: miltä näyttää asiakkaidemme maailma 2–3 vuoden kuluttua, ja olemmeko me siellä mukana?

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Markkinointistrategia kasvun moottorina julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Miksi ennakointi on tärkeää päätöksenteossa?

Ennakointi tarkoittaa tulevaisuuden mahdollisten tapahtumien ja kehityskulkujen ennakoimista ja niiden vaikutusten arvioimista päätöksenteossa. Tämä ei tarkoita kristallipallon käyttämistä, vaan systemaattista tapaa kerätä ja analysoida tietoa, joka auttaa ymmärtämään tulevaisuuden mahdollisia skenaarioita. Ennakointi antaa päätöksentekijöille työkaluja, joiden avulla voidaan tunnistaa riskit ja mahdollisuudet jo ennen kuin ne konkretisoituvat.

Tässä on muutamia ennakoinnin menetelmiä, jotka auttavat päätöksenteossa

1. Skenaariotyöskentely: Skenaariotyöskentelyssä luodaan vaihtoehtoisia tulevaisuuden skenaarioita, jotka perustuvat erilaisiin oletuksiin ja trendeihin. Tämä auttaa päätöksentekijöitä hahmottamaan, miten eri tekijät voivat vaikuttaa toisiinsa ja mihin suuntaan kehitys voi kulkea.
2. Megatrendien seuranta: Megatrendit ovat laajoja, hitaasti kehittyviä muutoksia, jotka vaikuttavat yhteiskuntiin, talouksiin ja teknologioihin. Niiden ymmärtäminen auttaa hahmottamaan pitkän aikavälin kehitystä ja sen vaikutuksia liiketoimintaan.
3. Toimintaympäristön analysointi: Erilaiset analysointimenetelmät auttavat tunnistamaan liiketoimintaan vaikuttavia muutosvoimia, trendejä ja heikkoja signaaleja ja analysoimaan niiden vaikutuksia.

Pitkän aikavälin vaikutusten huomioiminen päätöksenteossa

Kun päätöksiä tehdään, on houkuttelevaa keskittyä lyhyen aikavälin hyötyihin, kuten välittömään kustannussäästöön tai nopeaan liikevaihdon kasvuun. Pitkän aikavälin vaikutusten huomioiminen on kuitenkin keskeistä kestävän menestyksen saavuttamiseksi. Erityisesti suuret investoinnit koneisiin, kiinteistöihin tai tuotekehitykseen vaativat pitkän aikavälin näkemystä ja varautumista mahdollisiin tulevaisuuden muutoksiin.

Pitkän aikavälin seurausten ennakoinnissa on hyvä ottaa huomioon erilaisia näkökulmia. Talous on toki tärkeä näkökulma, mutta myös teknologiaan, ympäristöön, yhteiskuntaan, lainsäädäntöön ja politiikkaan liittyvät näkökulmat on syytä ottaa huomioon. Ennakoinnissa on lisäksi tärkeää kuulla mahdollisimman laajalti erilaisia näkemyksiä. Eri sidosryhmien näkökulmat voivat auttaa ymmärtämään päätösten pitkäaikaisia vaikutuksia. Asiakkaat, työntekijät, yhteisöt ja sijoittajat voivat tuoda esiin tärkeitä näkökulmia, jotka muutoin saattaisivat jäädä huomioimatta.

Kestävä perusta liiketoiminnalle

Kestävä ja menestyvä päätöksenteko edellyttää tulevaisuuden ennakointia ja tulevaisuustietoon perustuvien menetelmien hyödyntämistä. Kun päätöksentekijät ottavat huomioon päätösten pitkän aikavälin vaikutukset, he voivat luoda kestävän perustan menestykselle. Ennakointimenetelmät, kuten skenaariotyöskentely ja megatrendien seuranta, tarjoavat työkaluja, joiden avulla voidaan tehdä parempia päätöksiä sekä varautua tulevaisuuden haasteisiin ja mahdollisuuksiin. Pitkän aikavälin vaikutusten huomioiminen varmistaa, että päätökset tukevat myös kestävää kasvua ja vastuullisuutta.

Kun organisaatiot omaksuvat ennakoinnin ja pitkän aikavälin ajattelun osaksi päätöksentekoprosessejaan, ne pystyvät paremmin vastaamaan tulevaisuuden haasteisiin ja hyödyntämään uusia mahdollisuuksia menestyäkseen kilpailussa.

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Ennakointi päätöksenteossa: Miten tehdä parempia päätöksiä ennakoinnin avulla julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

1. Megatrendi: Teknologian kehitys ja digitalisaatio

Teknologinen kehitys ja digitalisaatio ovat muuttaneet pysyvästi tapaamme tehdä liiketoimintaa. Tekoäly, koneoppiminen ja automaatio nopeuttavat prosesseja ja luovat uusia mahdollisuuksia. Esimerkiksi tekoäly voi analysoida asiakasdataa, optimoida varastointia tai tuoda uusia palvelumalleja ja tämä kehitys on yhä kiihtymässä. Samalla digitalisaatio muuttaa asiakaskäyttäytymistä: asiakkaat odottavat reaaliaikaista palvelua, helppoa ostamista ja personoitua viestintää.

Kysymys: Oletko jo rakentanut teknologian avulla itsellesi kilpailuedun, vai uhkaako joku kilpailija ohittaa sinut digitaalisessa kehityksessä?

2. Megatrendi: Kestävä kehitys ja vastuullisuus

Ilmastonmuutos, luonnonvarojen niukkuus ja kasvavat sääntelypaineet pakottavat yrityksiä toimimaan vastuullisemmin. Vastuullisuus ei ole enää pelkkä kilpailuvaltti, vaan liiketoiminnan elinehto: asiakkaat ja yhteistyökumppanit arvioivat yhä tarkemmin, miten yritykset huolehtivat ympäristöstä ja yhteiskunnasta.
Kiertotalous, energiatehokkuus ja läpinäkyvä viestintä ovat esimerkkejä konkreettisista toimista, joilla vastuullisuus näkyy myös pk-yrityksen arjessa.

Kysymys: Oletko jo kartoittanut yrityksesi hiilijalanjälkeä tai miettinyt kiertotalouden mahdollisuuksia?

3. Megatrendi: Työn murros ja osaamisen kehittäminen

Etä- ja hybridityö, tekoälyn ja automaation vaikutukset työtehtäviin sekä osaajapula muokkaavat työelämää vauhdilla. Rutiinitehtävät automatisoituvat, mutta samaan aikaan kasvaa tarve uusille osaamisalueille esimerkiksi digitaalisiin taitoihin, asiakaskokemuksen kehittämiseen ja palvelumuotoiluun.
Työn murros haastaa yrityksiä kehittämään organisaatiokulttuuria ja johtamista: Miten pidämme kiinni osaajista ja houkuttelemme uusia, kun työn tekemisen tavat muuttuvat?

Kysymys: Miten tuet työntekijöiden osaamista ja työhyvinvointia, jotta yrityksesi pysyy houkuttelevana työnantajana?

4. Megatrendi: Demografiset muutokset ja monimuotoisuus

Väestön ikääntyminen ja syntyvyyden lasku supistavat työikäisen väestön määrää Suomessa. Samalla kansainvälinen liikkuvuus ja maahanmuutto tuovat työmarkkinoille ja asiakaskuntaan uutta monimuotoisuutta. Nämä muutokset vaikuttavat sekä asiakaskysyntään että työntekijöiden tarpeisiin: palveluiden personointi, kieli- ja kulttuuritietoisuus sekä eri-ikäisten työntekijöiden johtaminen korostuvat.

Kysymys: Oletko varautunut siihen, miten demografiset muutokset muuttavat asiakkaidesi odotuksia tai miten houkuttelet osaajia?

5. Megatrendi: Globaali epävarmuus ja toimitusketjujen haavoittuvuus

Pandemiat, geopoliittiset jännitteet ja ilmastonmuutoksen riskit ovat osoittaneet, miten haavoittuvia kansainväliset toimitusketjut voivat olla. Yksi kriisi voi keskeyttää tuotannon, vaikeuttaa materiaalien saatavuutta ja nostaa kustannuksia.

Yritysten on syytä pohtia: miten varmistamme liiketoiminnan jatkuvuuden myös silloin, kun tavarantoimittajalla on vaikeuksia tai raaka-aineiden hinnat nousevat nopeasti? Toimitusketjujen hajauttaminen, varautumissuunnitelmat ja vaihtoehtoisten kumppaneiden etsiminen ovat osa ennakointia.

Kysymys: Onko yritykselläsi suunnitelma kriisitilanteiden ja toimituskatkosten varalta?

Miksi tämä kaikki on tärkeää?

Yrityksillä on usein kilpailuetuna nopeus ja ketteryys. Mutta ilman ennakointia ketteryys voi muuttua reaktiivisuudeksi: muutoksiin reagoidaan vasta sitten, kun kilpailijat ovat jo hyödyntäneet parhaat mahdollisuudet.

Ennakointi auttaa tunnistamaan toimintaympäristön muutokset ajoissa ja tekemään tietoisia, perusteltuja päätöksiä. Se ei vaadi raskasta prosessia – aluksi riittää, että pysähtyy kysymään: mikä näistä megatrendeistä koskettaa juuri meidän yritystämme ja mitä vaikutuksia sillä on?

Haluatko apua alkuun?

Me autamme yrityksiä kartoittamaan megatrendien vaikutuksia ja innovoimaan ratkaisuja, joiden avulla muutokset muuttuvat mahdollisuuksiksi. Ota yhteyttä ja aloitetaan keskustelu – rakennetaan yhdessä tulevaisuuden kilpailuetua!

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Viisi megatrendiä, jotka jokaisen yrityksen kannattaa huomioida julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Myyntiprosessin johtaminen rakentaa pohjan tulokselle

Myyntiprosessi on kuin kartta – ilman sitä et tiedä, missä olet, mihin olet menossa tai miten sinne päästään. Silti yllättävän monessa yrityksessä prosessi elää myyjästä toiseen tai puuttuu kokonaan. Ilman selkeää prosessikuvausta myynti jää reaktiiviseksi eikä sitä voi kunnolla johtaa.

Kun myyntiprosessi on kuvattu vaiheittain, siitä tulee yrityksen myyntitoiminnan ydin:

• Johtaminen helpottuu, kun tiedetään, missä vaiheessa asiakas on ja mitä seuraavaksi tapahtuu.
• Tuloksia voidaan mitata faktoilla, ei fiilispohjalta.
• Myyntipullonkaulat paljastuvat, ja niihin voidaan reagoida ajoissa.
• Uusien myyjien perehdytys nopeutuu, kun käytössä on selkeä polku.
• Myynti skaalautuu, koska tekeminen ei ole enää henkilöriippuvaista.

Hyvin johdettu myyntiprosessi on joustava työkalu, jota kehitetään jatkuvasti. Johtajan tehtävä on varmistaa, että prosessi on käytössä – ei vain paperilla, vaan arjen tekemisessä.

Myynnin pelikirja tekee johtamisesta näkyvää

Johtaminen vaatii selkeitä pelisääntöjä ja myynnissä pelikirja on juuri sitä. Se on konkreettinen työkalu, joka ohjaa myyjien tekemistä ja helpottaa esihenkilöiden johtamistyötä. Ilman pelikirjaa myynti on helposti hajanaista ja riippuu yksilöiden tavasta toimia.

Pelikirjaan kirjataan esimerkiksi myyntiprosessin vaiheet, kysymyslistat asiakkaan tarpeiden selvittämiseksi, vastaukset asiakkaiden väitteisiin ja erilaiset viestipohjat ja myynnin tukimateriaalit. Pelikirjaan kannattaa sisällyttää myös parhaat käytännöt ja esimerkkejä onnistuneista asiakaskohtaamisista.

Kun pelikirja on kunnossa, myynnin johtaja voi keskittyä valmentamiseen, ei tulipalojen sammuttamiseen. Myyntipalavereista tulee selkeämpiä, tavoitteellisempia ja kehittävämpiä. Pelikirja myös mahdollistaa vertailun ja jatkuvan parantamisen – missä vaiheessa putoaa eniten asiakkaita, missä myyjillä on eniten haasteita, mitä kannattaa muuttaa?

Kun lisäksi osallistat myyjät pelikirjan rakentamiseen, heidän sitoutumisensa kasvaa ja kulttuuri siirtyy “minun myyntitavastani” kohti yhteistä toimintamallia.

Tavoitteet ovat myynnin johtamisen kompassi

Hyvin asetetut tavoitteet ohjaavat tekemistä, motivoivat tiimiä ja tuovat ryhtiä arkeen. Tavoitteet myös antavat johtajalle työkalut arvioida suoritusta ja puuttua asioihin ajoissa.

Tavoitteet eivät saa jäädä ylhäältä annetuiksi numeroiksi. Ne tulee johtaa liiketoimintastrategiasta ja pilkkoa vuosi- ja kuukausitasolle sekä tiimitasolle ja yksilötasolle. Tavoitteiden pohjalta asetetaan selkeät ja mitattavat mittarit.

Hyvä myyntijohtaja ei vain jaa tavoitteita, vaan käy ne säännöllisesti läpi tiiminsä kanssa, mittaa edistymistä ja käy kehityskeskusteluja arjen tasolla. Johtaminen ei tarkoita pelkkää seurantaa, vaan myös motivaation luomista ja myynnin esteiden poistamista.

Myynnin kuusi peruspilaria – arvioi yrityksesi nykytila

Hyvä myynnin johtaminen perustuu kokonaiskuvan ymmärtämiseen. Ota hetki ja arvioi yrityksesi myynnin nykytila näiden kuuden osa-alueen kautta (asteikolla 1–5):

1. Tavoitteet
   Onko myynnille asetettu konkreettiset tavoitteet, joiden toteutumista seurataan säännöllisesti?
2. Tuotteistus ja viestintä
   Ovatko tuotteet selkeitä kokonaisuuksia ja myyntiviestit asiakkaille relevantteja ja houkuttelevia?
3. Tiimi ja vastuut
   Onko myyntiin resursoitu riittävästi aikaa ja osaamista? Ovatko roolit ja vastuut selvillä?
4. Tarina ja sisältö
   Herättääkö yrityksen tarina kiinnostusta? Saavatko myyjät riittävästi sisältöä tuekseen?
5. Toiminnan suunnitelmallisuus
   Onko myynti johdettua, tavoitteellista ja innostavaa vai enemmän satunnaista tekemistä?
6. Tuloksellisuus
   Tuottaako myynti toivottuja lopputuloksia ja onko hinnoittelu kannattavaa?

Tulosten pohjalta tiedät, mihin osa-alueisiin kannattaa tarttua ensin. Ja mikä tärkeintä: et jää yksin arvioiden kanssa.

Ulkopuolinen apu tuo selkeyttä, sparrausta ja systematiikkaa

Yrityksen arjessa on harvoin aikaa pysähtyä ja tarkastella myyntiä kokonaisuutena. Usein myös etäisyyttä puuttuu, eli ollaan liian lähellä omaa tekemistä. Ulkopuolinen asiantuntija tuo objektiivisen näkemyksen, auttaa tunnistamaan kehityskohteet ja rakentaa yhdessä yrityksesi kanssa toimivan, mitattavan ja johdettavan myyntimallin.

Asiantuntija ei korvaa johtajaa, mutta hän auttaa johtajaa onnistumaan paremmin.

Ota yhteyttä ja katsotaan yhdessä, miten myyntiäsi voidaan kehittää.

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Myynnin kasvu alkaa myynnin johtamisesta julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Myyntistrategia kertoo, mihin keskitytään, kenelle myydään, millä viestillä ja millä tavoitteilla. Ilman sitä myynti jää helposti pelkäksi reagoimiseksi – ja kasvu sattumanvaraiseksi.

Myyntistrategia keskittyy myös aina tulevaisuuteen. Se ei ole kuvaus nykyhetkestä, vaan ottaa huomioon tulevaisuuden mahdollisuudet ja muutokset.

Meidän mielestämme myyntistrategia ei ole pöytälaatikkoraportti, vaan arjen johtamisen työkalu. Tässä blogissa jaamme, mistä hyvä strategia rakentuu ja miten sitä kannattaa lähteä viemään käytäntöön.

Kenelle oikeasti kannattaa myydä?

Kaikille myynti on sama kuin myynti ei kenellekään. Segmentointi on myynnissä kaiken alku ja juuri. Hyvä segmentointi perustuu faktoihin, ei fiilikseen. Se lähtee nykyasiakkaiden analyysistä: kenelle me tuotamme oikeasti arvoa, missä on potentiaalia, ja missä ei ehkä enää ole järkeä pysyä mukana?

Unohda epämääräiset kohderyhmät kuten “B2B-asiakkaat”. Ole täsmällinen: tietyt toimialat, tietyssä tilanteessa olevat yritykset, joissa ostajana on esimerkiksi talousjohtaja. Tällainen konkretia auttaa kohdentamaan niin viestit kuin myyntityön.

Mitä asiakas saa – oikeasti?

Asiakas ei osta tuotetta tai palvelua. Hän ostaa helpotuksen, edun tai ratkaisun ongelmaan. Siksi myyntistrategian ytimessä on asiakasnäkökulmasta määritelty tarjooma: mitä ongelmaa me ratkaisemme, miten sen teemme ja miksi juuri me olemme paras vaihtoehto?

Tarjooma ei ole staattinen, vaan sitä pitää jatkuvasti kehittää. Usein se vaatii myös tuotteistamista: selkeitä paketteja, joita sekä asiakas että myyjä ymmärtävät.

Hinta puhuu puolestaan

Hinnoittelu ei ole vain numeroita – se on viesti asiakkaalle. Usein yritykset pelaavat varman päälle ja hinnoittelevat matalalle, perustelematta arvoaan. Tämä ei ainoastaan syö katetta, vaan myös viestii, ettei ratkaisumme ole kovin erityinen.

Strateginen hinnoittelu lähtee arvon ymmärtämisestä: mitä asiakas oikeasti saa? Hintamallien kannattaa tukea koko asiakkuuden arvoa – esimerkiksi lisensseillä, käytön mukaan tai paketteina.

Prosessit tekevät myynnistä toistettavaa

Hyvä myynti ei ole sankaritekoja, vaan toistettavaa tekemistä. Tarvitaan selkeä prosessi: miten liidit syntyvät, miten niitä hoidetaan ja milloin ne etenevät? Jokaisessa vaiheessa pitää olla tiedossa vastuut, työkalut ja tavoitteet.

Toimiva prosessi ei ole raskas. Se on käytännöllinen, selkeä ja kaikkien tiedossa. Näin varmistetaan, että jokainen asiakaskohtaaminen vie eteenpäin – oli kyseessä myyjä, asiantuntija tai johto.

Miksi asiakas valitsisi juuri teidät?

Markkinassa on aina vaihtoehtoja. Siksi yrityksen on kyettävä perustelemaan, mikä tekee siitä oikeasti valinnan arvoisen. Hyvä positiointi ei ole sanahelinää. Se kiteyttää, mitä teette paremmin – asiakkaan näkökulmasta. Kyse voi olla erityisosaamisesta, nopeudesta, palvelun helppoudesta tai jostain muusta, kunhan se on totta ja kestävä.

Ilman tavoitteita ja mittareita ei ole johtamista

Strategia tarvitsee tavoitteet ja mittarit. Ne konkretisoivat suunnan: mitä haluamme saavuttaa ja miten etenemme? Hyvä mittaristo pohjautuu dataan, potentiaaliin ja resursseihin. Se puretaan vuositasolta kuukausiksi ja jopa viikoiksi: mitä pitää tapahtua juuri nyt, että olemme oikeassa paikassa vuoden lopussa? Esimerkiksi liidien määrä, tarjouskanta, konversiot ja asiakkuuden arvo ovat hyviä mittareita ohjaamaan myynnin tekemistä.

Toteutus ratkaisee, ei hienot suunnitelmat ja PowerPointit

Hyväkin strategia on hyödytön, jos se ei johda tekemiseen. Toteutus vaatii selkeän aikataulun, vastuut, seurantamallit ja ennen kaikkea johdon sitoutumisen. Strategian pitää näkyä arjessa: viestinnässä, palavereissa ja jokaisessa asiakaskohtaamisessa.

Toimiva tapa on luoda rytmi – vaikka vuosikello – jossa strategian edistymistä seurataan, päivitetään ja kehitetään.

Tekoäly – uusi työkalu, ei taikatemppu

Tekoäly ei korvaa myyjää, mutta se voi tehostaa tekemistä. Esimerkiksi:

• markkinakartoitusten tekeminen
• myyntimateriaalien ja viestien suunnittelu ja toteutus
• rutiinien automatisointi (kalenterit, tarjousten pohjat)
• asiakastiedon analysointi

Tärkeää on aloittaa vaikka vain yhdestä pikku hommasta, arvioida tuloksia ja lähteä laajentamaan siltä pohjalta tekoälyn hyödyntämistä. Tekoäly on erinomainen väline myynnin tukemiseen, kehittämiseen ja myyntistrategian toteuttamiseen.

Myyntistrategia on valintoja ja jatkuvaa tekemistä

Hyvä myyntistrategia ei ole kerran tehtävä paperi, vaan jatkuva johtamisen väline. Se tuo fokusta, auttaa tekemään valintoja ja luo selkeät raamit kasvulle.

Jos haluat, että myynti ei vain jatku, vaan kehittyy – strategia on paras paikka aloittaa.

Me autamme pk-yrityksiä rakentamaan myyntistrategioita, jotka eivät jää puheeksi vaan muuttuvat tuloksiksi. Ota yhteyttä, jos haluat lähteä rakentamaan myynnistäsi kasvun moottoria.

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Myyntistrategia on arjen työkalu julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.

Skenaariot ja toimintaympäristön analysointi suosituimmat menetelmät

Tutkimuksessa pk-yritysten johto kertoi hyödyntävänsä tulevaisuuden skenaarioita ja toimintaympäristön systemaattista analysointia ennakoinnin tärkeimpinä menetelminä. Näitä käytti jopa 73 % vastaajista. Megatrendien analysointi (55 %) ja trendien tarkastelu (45 %) puolestaan kiinnostivat hieman harvempia, mutta silti huomattavaa osaa yrityksistä. Näiden työkalujen avulla yritysjohto rakentaa pohjan päätöksenteolle ja suunnittelulle.

Yrityksissä ennakointia hyödynnetään eniten strategian laadinnassa ja riskien hallinnassa (80 %). Lisäksi sitä hyödynnetään esimerkiksi uusien tuotteiden ja palveluiden kehittämisessä, toiminnan suunnittelussa ja henkilöstön osaamisen varmistamisessa. Toisin sanoen ennakointi tukee juuri niitä asioita, jotka ratkaisevat yrityksen menestyksen tulevaisuudessa.

Ajan ja osaamisen puute suurimmat esteet ennakoinnille

Yli puolet johtajista kuitenkin myöntää, että oman osaamisen puute ja kiire ovat suurimmat esteet ennakoinnin syvällisemmälle hyödyntämiselle. Tämä on ymmärrettävää — oman toimialan seuraaminen ja skenaarioiden rakentaminen vaativat aikaa, jota ei usein jää arjen kiireessä. Samalla tutkimuksessa nousi esiin huolestuttava havainto: vaikka kaikki yritykset seuraavat tarkasti omaa toimialaansa, vain noin puolet seuraa aktiivisesti asiakkaidensa toimialoja ja vain joka kymmenes seuraa muiden alojen kehitystä. Tämä jättää helposti huomaamatta muutokset, jotka voivat vaikuttaa omaan liiketoimintaan – joskus yllättävän nopeasti.

Tässä kohtaa ulkopuolisen asiantuntijan hyödyntäminen nousee arvoonsa. Kun yrityksessä ei ole aikaa tai osaamista seurata ja analysoida kaikkea itse, voi asiantuntija tuoda uutta näkökulmaa, sparrausta ja jopa auttaa tunnistamaan heikkoja signaaleja ajoissa. Näin yrityksen johto voi keskittyä olennaiseen: päätöksentekoon ja toiminnan kehittämiseen.

Ennakointi kiinnostaa myös tulevaisuudessa

Tutkimuksen mukaan 82 % vastaajista aikoo jatkossakin hyödyntää ennakoinnin menetelmiä, kuten megatrendien analysointia, tulevaisuuden skenaarioita sekä tulevaisuustyöpajoja. Se kertoo, että ennakoinnille on kysyntää – mutta jos halutaan varmistaa, että ennakointi todella tukee yrityksen menestystä, kannattaa hyödyntää myös ulkopuolista osaamista. Se voi olla juuri se kilpailuetu, joka auttaa selviytymään ja menestymään tulevaisuudessa.

Kirjoittaja

Piia Kallio

Rocovo Oy:n toimitusjohtaja sekä ennakoinnin, myynnin ja markkinoinnin asiantuntija.

Artikkeli Miten yrityksissä ennakoidaan? julkaistiin ensimmäisen kerran Rocovo.